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      三只松鼠2020年做到100億銷售額???
      福州海西特產網 / 2019-10-25

      2020松鼠百億夢是內部宣傳時常用的目標,所以有理由相信這個問題來自于松鼠內部員工。內部員工的問題也是問題。。。。。。

       

      非常相信松鼠可以完成100億的目標。2014年,松鼠公開的銷售數據是10億,我認為就算達不到百億目標,也可以完成一個較為讓人滿意的接近指標。主要有兩點原因:

       

      客觀上:

      一.趨勢原因

      1.行業前景光明,你都不知道蛋糕有多大首先說大蛋糕,松鼠2013年賣個3億大家覺得對市場占領很多了?結果第二年賣了十億,零食市場就像大海,每當你覺得自己能摸著海底的沙子了,其實尼瑪,你正處在馬里亞納大海溝里,深不見底,據《2015-2020年中國休閑食品行業市場分析與發展前景預測報告》預測,五到十年后中國堅果市場可能會成長為千億市場,這個數據來源是中國產業資訊報告,我認為還算比較靠譜,注意這還僅僅是一個堅果市場而已額。在一個千億市場中,誕生一個百億級的top1,還是比較合理的,更何況松鼠的產品線不止堅果而已。

      還有人說到線上堅果比集市炒貨店的要貴,嗯,你確定你家樓下伙計那些玻璃柜子里的堅果是新鮮的不是哈了的?

       

       

      2.基于媒介的電子商務人群的廣義拓展

      美國互聯網發展要比中國的早且迅速,在國內喜歡網購的年齡段是25到30歲,這個年齡段相對來說還屬于電商發展的早中期,并沒有完全到成熟期,在食品電商,尤其是堅果這一塊,歷年來年齡拓展非常明顯,尤其是向上有高齡化的傾向,并且我一直覺得,網購人群,和接觸網絡媒介的人群是兩個概念,很多人只要接觸到網絡媒介就可能觸發網購,我們舉一個例子,老媽50歲了,在手機或者電視上看到紅棗的廣告,馬上催家里的年輕人網購。在這個購買行為中,數據顯示是一個年輕人的購買行為,但真正的決策卻可能是一個中老年人,這種場景,尤其在年貨購買中,相當常見。

       

      3.分倉式物流的發展

      移動端的發展會帶來更多的媒介接觸的機會。而物流的發展會讓人伸手可觸。民以食為天,隨著移動電商的興起, 微信商城、淘點點等移動電商渠道, 移動端的粉絲、客戶之間的互動。都在將產品更近地推送到吃貨眼前,而松鼠目前干的最多的事就是在全國到處布局分倉,現在的宣言是隔日達,不排除五年內達到當天達,甚至X小時達的程度(想想京東)而且我一直堅信,未來這種分倉式的物流布局,未必需要由商家發起,平臺會主動承擔起責任,例如馬云的菜鳥計劃。

       

      二.個體發展原因:

      1.線下門店,這個重點說

      松鼠boss老章傳統企業詹氏門店管理出身,這方面的經驗至今在松鼠端沒有動用過,(三只松鼠至今沒有授權任何一家線下門店)當然這當中有很多客觀原因,主要可能在于線下門店的難以把控,但是我在這里斗膽預言一下,未來如果類似詹氏的線下企業在市場擠壓下提出合并或者戰略合作,那么,是否有可能,三只松鼠能在短時間內完成線下門店的建設?(這個思考拋給所有看到我答案的堅果電商人)

       

      2.布局生鮮

      三只松鼠的口號并不是“賣堅果的”而是“互聯網化的農產品產業鏈”農產品電商從堅果干果開始發力,逐漸拓展到果蔬花卉,甚至肉類海鮮,是未來的大勢所趨,雖然生鮮電商目前仍然處于叫好不叫座的狀態,但是5年內的物流發展布局以及資本的介入對國內冷鏈的建設完善,應該會跟上生鮮電商的發展步伐。能得出這個結論的原因,是因為冷鏈運輸并不涉及科技上的難度,僅僅是成本高昂和沒有資本介入,我們參考和中國一樣幅員遼闊的老美的冷鏈物流建設,美國國土面積達962.9萬平方公里,農業無論是生產方式和生產力都處于全球前列,也就是所謂的物產豐富,幅員遼闊,生鮮運輸也是他們日常運作環節中極其重要的一步,就能看出來,比如McKay冷鏈列車與美國BNSF的鐵路合作。

       

      3.拓展品類

      2014年松鼠產生了兩個子品牌分別是松鼠小美和松鼠小賤,主打茶飲品和零食(我個人自始至終都覺得茶飲品這塊搞錯了對象,要把花茶賣給年輕人的想法比較瘋狂,眾所周知,互聯網時代最難的是在沒有剛需旳前提下去改變用戶的習慣”

      但是松鼠小賤這個子品牌的潛力非常大,因為主打零食,事實上能利用松鼠的流量變現資源向各個品類進行戰略擴張,在過去,我們或許可以說三只松鼠的競爭對手,依然是那幾個賣堅果的淘品牌,但是在2015以后,可以說三只松鼠的競爭對手,是線上任何賣大眾零食的商家,前提是以100億為戰略目標的話。

      然后再說一下主觀上原因:有些人并不知道自己能牛到什么程度,因為你不敢去想而已。到現在為止,雖然我們都知道松鼠的運營團隊非常年輕,運營水準這里不評價,但是在沖指標這方面,還是非常合格的,而這源于企業里領導人的一種引導和把控能力。

      老章說,2014沖10億!結果就沖到了10億.(2013的銷售額是3億)

      老章說,2014雙11單天賣1億! 結果就賣到了1億!

      在松鼠,老章能給團隊加buff。VC里比較有名的一句話是,風險投資就是投人,有時候你真的得相信這種理論,因為我一直信仰人的主觀能動性和潛力是非常大的,馬云當年一個英語老師,憑什么就敢拉著一幫技術宅對著互聯網沙漠的中國豪言“讓天下沒有難做的生意”,只是大部分人沒有勇氣去相信自己而已,要知道所有的故事最后的贏家都是堅信自己的人,這種堅定貫穿在三只松鼠的賣萌文化當中,我覺得如果你身邊有一個人,之前吹過的牛逼都實現了,那么你的下一個牛逼出口的時候,你不敢完全一笑了之,畢竟老章又不是老羅。



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