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      貴州名優特產,商會“唱主角”推介
      海西特產網 / 2014-11-16

       近日,帶著濃濃的鄉情和殷切合作的愿望,來自全國28個省外異地貴州商會(籌備組)和近20家省內異地商會的會長、副會長、秘書長組成100多人的考察團,在貴州省工商聯的組織下,參加了“全國各省貴州商會推介家鄉名優特產— 走進茅臺”活動,通過此活動期間的商業互動和思維碰撞,一種全新的、以各地商會為主導的異地網絡營銷模式漸成共識,不遠的未來,我們將看到“貴州產品,天下營銷”。


      立足于從更高層面上推廣貴州名優特產,貴州省工商聯充分調動商會資源,為企業搭建新的發展平臺,精心策劃組織了此次“全國各省貴州商會推介家鄉名優特產— 走進茅臺”活動,此次活動被評價為:“一次商業精英云集、最多商會會長參與、陣容盛大、開創新模式的盛會。”

      推介貴州名優特產,為何要依托商會的力量?殊不知,近年來,隨著非公有制經濟的快速發展,貴州異地商會建設亦發展迅速并覆蓋至全國,其力量不可小覷。

      1.貴州異地商會覆蓋全國

      隨著貴州與各省(市、自治區)間的人員流動不斷增加,與各省民間經濟交往逐年增長。據初步統計,當前貴州人較多的省份為:廣東省約有500萬人、浙江省約有320萬人、福建省約有100萬人、四川省約有100萬人、云南省約有100萬人、重慶市約有60萬人。

      幫助省外貴州人成立商會組織、引導他們健康成長、推動他們構架貴州與各省(市、自治區)的民間經濟文化交流橋梁,成為了貴州省工商聯助推貴州經濟發展的一項重要工作內容。

      截至目前,異地省級貴州商會已成立16家、在籌14家,市(州)級貴州商會成立了11家,在籌6家,覆蓋了全國30個省(市、自治區),搭建了貴州與各省(市、自治區)的民間經濟文化交流平臺。

      異地商會在促進家鄉名優特產及優勢產業進軍外部市場方面可以有哪些作為?

      記者了解到,實際上很多縣級政府駐外辦事處取消后,地方政府要對外宣傳家鄉的名優特產及優勢資源,80%都是通過異地商會來嫁接。而家鄉的企業及其產品要進軍陌生的外地市場,耗費的人力、物力、財力更是倍增。這時,異地商會起著舉足輕重的作用。

      首先,異地商會憑借其各行業的會員資源優勢,組織會員集體推廣家鄉特色品牌,擴大影響;第二,商會與駐地的兄弟商會舉辦聯誼活動,借此宣傳家鄉特色產品,為家鄉特產打開全國市場縮短時間;第三、異地商會熟悉駐地市場行情,省去了家鄉特產進入外部市場的調研工作;第四,借商會平臺,促使兩地政府建立長期結盟關系,爭取家鄉特色產品及優勢產業得到商會駐地政府的政策支持和資源共享。

      2.異地商會網絡營銷已成趨勢

      實際上,以各地商會為主導的異地網絡營銷模式并不新鮮,已是時下商界廣泛認同的新趨勢。

      浙江省貴州商會會長劉華均介紹,早在2005年,浙江省就出臺政策建立了“浙江產品營銷網絡”,將商會組織與產品營銷有機結合,通過網絡消費、擴大銷售額,帶動經濟發展。

      2010年7月在杭州召開的首屆浙江產品營銷網絡大會上,按照部署,該省2010年在全國20個省區建立了浙江產品營銷網絡,山西省是首批建立網絡的省份。該網絡體系還包括了營銷中心、重點營銷戶等,2010年實現銷售額比2009年增銷近23個億的佳績。

      可以這么說,“浙江產品營銷網絡”是浙江省政府站在長遠的戰略角度啟動的一項振興浙江經濟的創舉。

      湖北省貴州商會秘書長趙榮蘭認為:“異地商會既了解家鄉產品獨特的魅力,又掌握本地消費者的消費心理和行為。同時異地商會可以利用其廣闊深厚的平臺,積極協助家鄉企業在本地進行排兵布局和市場營銷,使家鄉產品更好地在當地立足。”

      “商會可以在所在地組建家鄉名優特產品的營銷網絡,使其形成規模,并可以幫助家鄉的名優特產品和優勢產業在所在地牽線搭橋,使其發展壯大,拓展外部市場。”江蘇省貴州商會常務副秘書長周家萬說。

      3.貴州名優特產將借勢發展

      “此次商會推介家鄉名優特產— 走進茅臺活動,對于茅臺來說,既是一種厚愛,也是一次機遇。貴州省工商聯和異地商會是貴州與全國各地交流合作的重要平臺,作為貴州最響亮的名片之一,當前茅臺集團處于轉型發展的關鍵時期,正在積極開拓新的市場渠道。利用貴州異地商會在全國的網絡營銷平臺,是一條企業可供參考的新渠道。”貴州省政協副主席、茅臺集團公司黨委書記陳敏表示。

      據了解,貴州茅臺酒廠去年共生產38599噸基酒,銷售1500噸,目前已有2600億的存儲量價值。今年上半年,茅臺酒的銷售量、銷售收入分別較去年增加了15%和16%。


      貴州省政協副主席、省工商聯主席李漢宇表示,茅臺作為國酒,民族精品,貴州名優特產,在商業交往中發揮著重要作用,理應讓更多的人認識它,喜愛它,作為省工商聯和省商會,更應該積極聯合社會各界愛酒之人,利用商會平臺積極宣傳推廣茅臺、共同愛護和保護茅臺品牌,此外,貴州更多的名優特產均可借勢發展,通過商會平臺,走向全國,乃至全世界。

      貴州省委統戰部副部長、省工商聯黨組書記、常務副主席劉朝容,遵義市委副書記陳梓澤,遵義市政府副市長、市工商聯主席李蓮娜出席座談活動。

      活動中,考察團一行還通過參觀公司包裝車間、制酒車間、酒庫車間以及中國酒文化城,全面了解茅臺酒的綠色、有機、健康文化,貴州異地商會代表們紛紛表示,將更加廣泛地了解茅臺,尋求良好合作商機,共同把家鄉的名優特產茅臺酒推向廣闊的商海。
       


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